淘宝直通车成交关键词在哪里查看

大家好，淘宝直通车成交额在哪里看如何提高成交额相信很多的网友都不是很明白，包括淘宝直通车成交关键词在哪里查看也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于淘宝直通车成交额在哪里看如何提高成交额和淘宝直通车成交关键词在哪里查看的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

直通车里成交金额是s单的？

直通车里成交金额是s单，直通车成交金额包括直接成交金额和间接成交金额，直接成交金额指通过推广宝贝进入店铺并购买了此商品的成交金额。

间接成交金额指通过推广宝贝进入店铺后，购买了店铺其他商品并通过支付宝交易(含运费)的成交金额。举个例子：顾客点击推广宝贝a进入店铺之后，却购买了b宝贝，那么这一笔成交额就算在间接成交额里。

淘宝直通车怎么开？

你好，我是电商老鲁，6年电商经验，5年直通车操盘手，对于你所提的直通车的问题我给你做一个以下的解答。

对于新手如何开好直通车，这个问题是大部分做店铺或者刚入行做直通车推广的朋友提的最频繁的问题；首先你作为一个新手你对直通车了解多少？

了解的不多吧，所以说新手也根本谈不上能马上开好直通车，而新手应该是去了解直通车，先从直通车的最为基础的点了解，而不是听一些所谓的行业大神吹的天花乱坠，什么几毛钱的cpc，什么超高的投产，带动多少搜索流量等等，这些暂时都与你没关系。

我们首先要了解的是店铺产品在什么阶段做什么事情，新品在上新阶段，没有基础销量、评价的情况下，不适合开直通车；有了基础销量、评价等，我要考虑着产品在什么样的情况下是属于赚钱的，举个例子，比如我一件产品，售价是100元，利润在50元，那么他的利润率就是在50%，在50%的利润的情况下，我们直通车的投产至少要做2才是不亏损的。

这里带入了两个公式，一个是产品的利润率的公式，一个盈亏平衡点的公式

产品利润率=（售价-成本）/售价

盈亏平衡点=1/利润率

知道了产品的盈亏平衡点，我们才知道产品的优化方向，产品是否能够通过直通车达到盈利，需要什么条件才能够达到直通车盈利的效果；如果产品不能通过直通车达到直接盈利我们该怎么去做。

很多新手推广会认为，直通车能不能做出好的销售额是在与直通车技术的本身，其实并不是，技术再好的推广也是从产品来进行优化配合，不管是免费流量还是付费流量，始终都是围绕着一个指标在做，那就是“转化率”；从关键词、主图、详情页、动态评分、评论、问大家、买家秀、客服回应、店铺整体销售氛围等等，都是影响我们转化率的因素，这些点做好了，我们直通车推广的效果就会好，这些点做的不到位，推广的效果就会差很多。

能够直接从直通车做到优化的也就最主要的六个点：日限额、关键词、地域、时间、创意、人群；对于这六个点的理解和把控是最能够判断车手是否有真正的技术，并且六个点的关系都是相辅相成，这里我把每一个点做一个简单的介绍。

1、日限额

对于日限额的把控，我发现很多新手一般不会去合理的计算，有的会明天给计划定一个死的限额，比如每天烧200块钱，就不去管，能不能转化全靠运气，这种情况直通车基本上是出不来什么好的效果的。

对于计划，我们要根据不同的情况来设定限额，比如我们测图，我们按照cpc的成本*我们点击量，给计划一个限额，假如我们cpc是1.8，我们需要200个点击量，那么我的限额就是360元。

比如说，我计划在养分阶段，那么我们日限额要做个递增试的增长，我们第一天在30元，第二天60元，第三天120元，第四天240元，第五天480，第六天500元，第七天500元，要给计划有一个增长起，才能给计划带了不错的权重。

所以日限额对于计划不同阶段的用法不同，我们要合理的分配费用，让每天的费用都是有目的。

2、关键词

关键词是计划驱动的核心，没有了关键词就相当于你车没有了车轮，所以关键词的选择是至关重要的，什么样的关键词与你产品符合，关键词的转化率是多少，点击率能够达到多少等等，这些因素都是我们要考虑的。

包括关键词的匹配方式，在什么样的情况下使用精准，什么样的情况下可以使用广泛，比如我们测图的时候，为了数据更公平，在同一维度，我们就要用到精准匹配。

3、地域

对于新手来说，很多人对于地域没有一个概率，大部分都是抱着我把所有地域全部投放进去，让我的产品拿到更多的展现；其实这种投放往往是错误的，我们要去筛选地域，那些地域的点击率不错，适合我们测图，养分；那些地域的转化不错，适合我们做投放，我们不要去贪多，把效果好的地域进行投放就行。

4、时间

不同类目，不同产品和不同店铺的成交时间段不一样，我们要根据自己的产品和店铺结合去分析我们的高成交时间段，尽量的把钱花在高成交时间阶段上。

5、创意

创意与我们关键词是有直接关联的，他不且能够直接优化我们关键词的质量分，跟是我们关键词所积累的计划权重大部分也是在创意上面，所以创意不要时不时的去变动，前期的测试出稳定数据后，就尽量不要去改动。

6、人群

人群现在是一个重点中的重点，他关系到你关键词优先展示给什么样的人群，所以人群，我们前期要通过测试，找出那些人群的数据效果好，然后在进行组合的性的投放，让好的人群一直拿到一个较高的成交和投产。

整体的直通车都是通过这个六个点在围绕着转化做优化，不管你是测图、养分、降cpc都是在这六个点里面做优化，所以对于新手前期明白这六个的作用和用途；然后在根据这六个点在不同阶段下做优化。

以上就是我对你的问题做的一个解答，希望能够帮助到你，如果你还有什么不懂的问题，你可以在评论下方给我留言。

电商千人千面，导致关键词、人找货、直通车推广，转化反而更高，大家怎么看？

81

收藏分享转发到头条复制链接微信微信扫码分享新浪微博QQ空间举报智汇元

2019年12月03日

关注

千人千面，对于电商交易平台来说，是增加了交易转化率的。对于某一个店铺来说，有可能是降低交易转化率的。

完整的用户转化周期

用户从对某一商品毫无感知，到成为其忠实粉丝，有一个完整的转化周期：

感知兴趣了解深入了解产生购买意向（放入购物车）购买收货使用和体验分享和推荐千人千面的优势

从上述周期可以看到，过去的关键词搜索实际上只在用户试图了解之后产生。而用户感知和逐渐对其产生兴趣的阶段，是不会产生用户搜索行为的。

这就导致电商平台对用户的黏性降低，用户在电商平台花费的时间减少。从而给竞品平台提供了机会，也降低了用户在本平台转化的机会。

千人千面可以预判用户可能的兴趣，进行主动的推荐，从平台整体转化来看是有价值的。

单个商铺面临的挑战

对于单个商铺来说，来的用户不仅仅是打算购买的，可能仅仅是感知和有兴趣。看起来转化率就降低了。

这让习惯于看转化率的运营人员不太适应。实际上，这理论上也是有利于单个商铺的。

假设平台只有一家商铺，平台吸引了更多用户的时间片（逛），在用户购买力不变前提下，会产生更多购买行为

问题是，千人千面后，由于平台的推荐策略问题，可能导致用户在感知的时候去了一家，培养兴趣的时候去了另外一家，打算了解的时候又去了一家，最后在第四家产生了交易。

这样前三家转化率低了，交易额也没提升。

如何提高千人千面下的交易额呢

这就是现在很多电商平台商家抱怨的问题了，需要投放的坑位太多。

不投放，等死。

投放多了，找死。

不同阶段的商铺有不同的策略。寻找站外导流（例如公众号、问答平台等）把感知+兴趣阶段在站外完成，是降低流量成本的一个办法。

淘宝直通车是怎么收费的？

淘宝直通车扣费计算：直通车扣费原理是按点击扣费，不是按展现、成交付费的，通过你设置的关键词点击直通车展位展示的宝贝，进入店铺浏览扣取点击费用的。

直通车扣费公式：实际扣费＝下一名出价X下一名质量得分／您的质量得分+0.01元。

上限出价原则：上述公式所得数值如果高于自己出价，则以自己出价为准。也就是无论怎么扣费，一次点击的扣费不会高于自己的出价。

防恶意点击：同一电脑同一IP在24小时内的多次点击，只计一次。

直通车投产比计算公式：投入产出比ROI=总成交额／花费。

扩展资料：

淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。在淘宝网（以全新的图片＋文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价。

扣费原则：扣费＝下一名出价＊下一名质量得分／本人质量得分＋0.01元（扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积）。

如何查看淘宝直通车的总花费？

转化数据里面有，可以选择不同的计划，查看每个计划的花费、点击量、平均点击单价、成交额等信息。

OK，关于淘宝直通车成交额在哪里看如何提高成交额和淘宝直通车成交关键词在哪里查看的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。